“ผมไม่คิดว่าการแข่งขันจะมาเร็วขนาดนี้”
ในช่วง 8 ปีที่ผ่านมา หุ่นยนต์กวาดได้เข้ามานับพันครัวเรือนจากผลิตภัณฑ์วัดไข้ ขณะนี้ผู้เล่นรายใหม่เข้าสู่ตลาดทีละราย และโรงงานขนาดใหญ่ได้ดำเนินการอย่างต่อเนื่อง หุ่นยนต์กวาดได้กลายเป็นสิ่งที่ต้องมีในผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน
การแข่งขันในทะเลแดงได้เร่งให้อุตสาหกรรมหุ่นยนต์กวาดล้างเข้าสู่สภาวะของการมีส่วนร่วม
ในช่วงเวลาของการบรรจบกันของผลิตภัณฑ์ การแข่งขันด้านราคา และความเป็นเนื้อเดียวกันสูง วิธีทำลายการมีส่วนร่วมในปัจจุบันได้กลายเป็นคำถามที่บริษัทกวาดพื้นต้องตอบในช่วงครึ่งหลัง
1. โพลาไรซ์และอินโวลูชั่น
อุตสาหกรรมหุ่นยนต์กวาดล้างเริ่มมีขั้ว
บริษัทชั้นนำต่างๆ ได้เปิดตัวเครื่องกวาดพื้นระดับสูงและราคาสูงเพื่อเจาะตลาดระดับไฮเอนด์และเข้าครอบครองพื้นที่สูงทางเทคนิค เครื่องจักรแบรนด์สีขาวและเครื่องจักรราคาถูกเปิดตัวเครื่องจักรราคาต่ำและต่ำเพื่อครอบครองส่วนแบ่งการตลาดระดับล่าง
องค์กรที่มีตำแหน่งต่างกัน ขนาดต่างกัน และตำแหน่งต่างกันได้เข้าสู่วงการหุ่นยนต์กวาด
จากมุมมองของผลิตภัณฑ์และการวางตำแหน่งราคาเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ถึง 6,000 ถึง 7,000 ยังมีเครื่องสีขาวจำนวนมากราคาเพียง ไม่กี่ร้อยหยวน
ได้รับประโยชน์จากการเพิ่มขึ้นของราคาต่อหน่วย ยอดขายในตลาดหุ่นยนต์กวาดระดับไฮเอนด์ได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก ข้อมูล Aowei Cloud แสดงให้เห็นว่าสัดส่วนของยอดขายเครื่องกวาดที่สูงกว่า 3,500 หยวน จะเพิ่มขึ้นจาก 14.1% เป็น 43.8% จากปี 2020 เป็น 2021 และยังคงมีบางส่วนในปี 2022 ปรับปรุง
ในทางกลับกัน แบรนด์หุ่นยนต์กวาดล้างในตลาดที่กำลังทรุดตัวก็มีผลิตภัณฑ์ที่น่าประหลาดใจในเมืองระดับล่าง เมือง และตลาดอื่นๆ ด้วยราคาเฉลี่ยน้อยกว่า 1,000 หยวน หรือแม้แต่สองสามร้อยหยวน
จากมุมมองของขนาดตลาด ตามการคาดการณ์ของ Aoweiyun ยอดขายปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้าสะอาดในปี 2565 จะอยู่ที่ 37.4 พันล้านหยวน และปริมาณการขายปลีกจะอยู่ที่ 32.19 ล้านหน่วย เนื่องจากเป็นหมวดหมู่ย่อยที่ใหญ่ที่สุดของรางทำความสะอาด คาดว่ายอดขายปลีกหุ่นยนต์กวาดประจำปีจะสูงถึง 6.01 ล้านหน่วย ด้วยราคาหุ่นยนต์กวาดที่เพิ่มขึ้น คาดว่ายอดขายปลีกหุ่นยนต์กวาดประจำปีจะสูงถึง 13.8 พันล้านหยวน
การขยายขนาดตลาดและพื้นที่กำไรอย่างต่อเนื่องดึงดูดผู้เล่นจำนวนมากเข้าสู่ตลาด
ในช่วงสองปีที่ผ่านมา นอกจากผู้ผลิตชั้นนำรายใหม่ เช่น Yunjing และ Zimi แล้ว ยังมีผู้ผลิตเครื่องกวาดพื้นราคาถูก เช่น Home Guard บน Pinduoduo รวมถึงผู้ผลิตฉลากขาวอีกหลายราย
หุ่นยนต์กวาดขยะไม่ใช่ "ของเล่นชิ้นใหญ่" ในเมืองชั้นหนึ่งอีกต่อไป แต่เป็นผลิตภัณฑ์ระดับชาติในเครื่องใช้ในบ้าน ตั้งแต่เมืองชั้นหนึ่งไปจนถึงครอบครัวในเขตการปกครอง ผู้บริโภคต่างยอมรับหุ่นยนต์กวาดเพิ่มมากขึ้น และแนวคิดเรื่องความต้องการเพียงแค่หยั่งรากลึกในจิตใจของผู้คน
เหตุผลที่แท้จริงสำหรับปรากฏการณ์โพลาไรซ์คือแบรนด์ชั้นนำได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ไฮเทคเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันที่แตกต่างกันผ่านการวิจัยและพัฒนาที่สูงและการสนับสนุนต้นทุนสูง
จากสถิติของ Aowei Cloud ในบรรดาแบรนด์หุ่นยนต์กวาด 10 อันดับแรกในประเทศจีนในปี 2564 ส่วนแบ่งการขายปลีกทั้งหมดของ Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing และ Xiaomi จะสูงถึงเกือบ 90 เปอร์เซ็นต์
นอกจาก Roborock Technology, หุ่นยนต์กวาด Ecovacs และ Xiaomi Mijia แล้ว แบรนด์ต่างๆ เช่น Huawei และ Haier ยักษ์ใหญ่ของเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านแบบเก่าก็ได้เริ่มข้ามพรมแดนเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ด้วย นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นใหม่เช่น Cloud Whale, Chasing เป็นต้น
ภายใต้การแข่งขันที่สูง การทำให้องค์กรเป็นเนื้อเดียวกันตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการทำงานของผลิตภัณฑ์ และจากนั้นไปจนถึงการวางตำแหน่งราคา
ผลกระทบต่อระดับไฮเอนด์ได้กลายเป็นกลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างสำหรับหุ่นยนต์กวาดหัว
ในเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว Roborock ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดตัวเองซีรีส์ G10S ซึ่งมีทั้งฟังก์ชันทำความสะอาดตัวเองและเก็บเอง ซีรีส์ S9 plus ระดับไฮเอนด์ของ iRobot มุ่งเน้นไปที่ฟังก์ชั่นการกวาดและติดตั้งสถานีฐานที่รวบรวมด้วยตัวเอง J2, Haier JH65U1 ของ Yunjing และอื่นๆ ได้เปิดตัวหุ่นยนต์ถูพื้นและถูพื้น ซึ่งจะทำความสะอาดและเป่าถูพื้นโดยอัตโนมัติ
ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์โดยผู้ผลิตชั้นนำ ราคาของตลาดเครื่องกวาดพื้นเพิ่มขึ้นอีก ราคาของ Stone Technology สูงถึง 5,799 หยวน JH65U1 ของ Haier มีราคาอยู่ที่ 4,699 หยวน และซีรีย์ S9 plus ของ iRobot เทียบเท่ากับ 7000 หยวน
รูปภาพ WeChat_20220914153235
ที่มาของภาพ: Daily Economic News (แผนที่ข้อมูล)
2. ระดับไฮเอนด์หรือราคาถูก?
ในขณะที่ตลาดกำลังเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไป ควรสังเกตว่าการเติบโตของอุตสาหกรรมหุ่นยนต์กวาดเริ่มชะลอตัวลงในครึ่งแรกของปีนี้ ข้อมูล Aowei Cloud (AVC) แสดงให้เห็นว่าในช่วงครึ่งแรกของปี 2022 ยอดค้าปลีกหุ่นยนต์กวาดอยู่ที่ 5.73 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้นร้อยละ 9 เมื่อเทียบเป็นรายปี และปริมาณการขายปลีก 2.01 ล้านหน่วยต่อปี ลดลงร้อยละ 28.3 เมื่อเทียบปีต่อปี
ด้วยความเป็นเนื้อเดียวกันในระดับสูง เพื่อให้ผู้บริโภคเลือกหุ่นยนต์กวาดได้ แทบไม่มีความแตกต่างเลยยกเว้นแบรนด์
บริษัทกวาดพื้นสร้างอุปสรรคด้านการแข่งขันและจะหาส่วนเพิ่มของตลาดได้อย่างไร?
ในสถานการณ์ปัจจุบัน บางบริษัทเข้ายึดตลาดโดยการลดราคาและใช้กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ราคาถูก และด้วยการเปิดตัวเครื่องกวาดพื้นราคาถูกที่ตรงตามฟังก์ชันพื้นฐาน พวกเขาแข่งขันกับบริษัทแบรนด์สีขาวจำนวนหนึ่งเพื่อครอบครองตลาดที่กำลังทรุดตัว
อีกส่วนหนึ่งขององค์กรคือการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันด้วยเทคโนโลยีและประสบการณ์ที่สูงขึ้นผ่านผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์
ภายใต้กลยุทธ์ทั้งสองนี้ ตลาดได้ให้คำตอบไว้แล้ว
ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ด้วยตลาดหุ่นยนต์กวาดโดยรวมที่ชะลอตัวลง โมเดลทำความสะอาดตัวเอง เครื่องซักผ้า และรุ่นสะสมเองมีราคาสูงขึ้น แต่สินค้าที่สามารถมอบประสบการณ์ "ขี้เกียจ" ให้กับผู้บริโภคได้ เห็นยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก
รายงาน Aowei Cloud แสดงให้เห็นว่าสัดส่วนของหุ่นยนต์ทำความสะอาดตัวเองในช่วงครึ่งแรกของปี 2565 เพิ่มขึ้นอย่างมากจาก 31.4% ในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้วเป็น 48.6 เปอร์เซ็นต์ เพิ่มขึ้น 17.2 เปอร์เซ็นต์ รองลงมาคือ self-cleaning & self-cleaning โมเดลคิดเป็น 33 เปอร์เซ็นต์ ทั้งสองรวมกันคิดเป็นมากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ ด้วยฟังก์ชันการถูและเครื่องสามารถล้างไม้ถูพื้นได้ด้วยตัวเอง จึงกลายเป็นตัวเลือกแรกสำหรับผู้บริโภคที่จะซื้อ
เทคโนโลยี Roborock เป็นตัวอย่าง ในเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว ซีรีส์ G10 ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดตัวเองได้เปิดตัวอย่างรวดเร็ว ตามสถิติของ Ovi ซีรีส์ Stone G10S ครองอันดับหนึ่งในการขายในประเทศในหมวดการทำความสะอาดตัวเอง โดยมียอดขายสะสม 210000 หน่วย ยอดขายมากกว่า 900 ล้านหยวน และส่วนแบ่งตลาด 8.22 เปอร์เซ็นต์
เทคโนโลยีระดับไฮเอนด์ได้นำประสิทธิภาพมาสู่ Roborock Technology เพิ่มขึ้นอย่างมาก และประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ใหม่ได้นำไปสู่การเพิ่มขึ้นทั้งในด้านปริมาณและราคา ในปี 2022 ยอดขายผลิตภัณฑ์แบรนด์ H1 Stone Technology จะเกิน 1.1 ล้านหน่วย โดยมียอดขายถึง 2.922 พันล้านหยวน ในขณะเดียวกัน ส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์หินในตลาดภายในประเทศจะสูงถึง 23.57 เปอร์เซ็นต์
นอกจากนี้ ตามการวิจัยของ Euromonitor Stone เป็นแบรนด์ชั้นนำในตลาดระดับไฮเอนด์ทั่วโลก ไม่เพียงแต่มียอดขายที่แข็งแกร่งในจีนเท่านั้น แต่ยังมีส่วนแบ่งการตลาดที่สูงในยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และอเมริกาเหนืออีกด้วย ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2564 ถึงมิถุนายน พ.ศ. 2565 เทคโนโลยี Roborock ติดอันดับหนึ่งในเครื่องดูดฝุ่นหุ่นยนต์ระดับไฮเอนด์ระดับโลกในด้านการขายในโรงงาน และอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรมเครื่องดูดฝุ่นหุ่นยนต์ทั่วโลก
3. รถกวาดต้องใช้ถนนแห่งกำลังการผลิตที่สร้างขึ้นเอง
หากมองย้อนกลับไปที่การพัฒนาหุ่นยนต์กวาดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราจะพบว่าด้วยความนิยมของหุ่นยนต์กวาด ผลกระทบของมาตราส่วนได้นำมาซึ่งประโยชน์ของเทคโนโลยีด้วย และต้นทุนของเทคโนโลยีดั้งเดิมก็ลดลงอย่างต่อเนื่อง .
ตัวอย่างเช่น หุ่นยนต์กวาดที่มีฟังก์ชันพื้นฐาน เช่น การวางแผนเส้นทางและการรับรู้อินฟราเรด มีราคาลดลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และค่อยๆ กลายเป็นผลิตภัณฑ์หลักและเป็นมาตรฐานในตลาดที่กำลังทรุดตัว
สิ่งนี้ยังนำมาซึ่งการเปิดเผยสู่บริษัทรถกวาดในปัจจุบัน: เทคโนโลยีระดับไฮเอนด์ที่มีอยู่จะได้รับประโยชน์ในที่สุด และความสามารถในการแข่งขันหลักของบริษัทในอนาคตจะมาจากความได้เปรียบทางอุตสาหกรรมและนวัตกรรมที่ต่อเนื่อง
กำลังการผลิตที่สร้างขึ้นเองเป็นวิธีที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการสร้างข้อได้เปรียบทางอุตสาหกรรม
ความได้เปรียบทางอุตสาหกรรมมาจากการที่บริษัทสามารถให้ราคาที่แข่งขันได้กับผู้บริโภคมากขึ้นและรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ผ่านการควบคุมต้นทุน และแบรนด์ในประเทศในหลาย ๆ ด้านได้ก้าวเข้าสู่หลุมของ OEM บนเส้นทางการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์ไม่มากก็น้อย
ล่าสุด Stone Technology ได้เริ่มสร้างโรงงานของตัวเองแล้ว
เมื่อวันที่ 27 มิถุนายนของปีนี้ Stone Technology ประกาศว่าจะใช้เงินทุนเกิน 460 ล้านหยวนเพื่อเพิ่มทุนใน Huizhou Stone ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่ถือหุ้นทั้งหมด เพื่อสร้างโครงการศูนย์การผลิตที่สร้างขึ้นเอง หลังจากที่โครงการได้รับการผลิตแล้ว Roborock Technology จะเปลี่ยนจากรูปแบบการผลิตแบบเอาต์ซอร์ซทั้งหมดก่อนหน้านี้เป็นการผสมผสานระหว่างเอาท์ซอร์สและการก่อสร้างด้วยตนเอง
กำลังการผลิตที่สร้างขึ้นเองดูเหมือนจะเป็นทิศทางที่ถูกต้อง แต่ก็ไม่ใช่เส้นทางที่ง่ายในการนำไปใช้
ในระยะสั้น โรงงานที่สร้างขึ้นเองของ Stone Technology จะต้องเผชิญกับแรงกดดันต่อรายจ่ายลงทุน ตลอดจนความเชื่อมโยงต่างๆ เช่น การเพิ่มการผลิตในโรงงานและการปรับปรุงประสิทธิภาพ แต่ในระยะยาว ข้อดีของโรงงานที่สร้างขึ้นเองจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น เห็นได้ชัด
ผลกระทบที่ชัดเจนที่สุดคือการลดต้นทุนและสามารถควบคุมกำลังการผลิตได้ ด้วยการเปลี่ยน OEM เป็นวัตถุดิบที่ซื้อเองและควบคุมกระบวนการผลิตทั้งหมด ทำให้สามารถควบคุมต้นทุนการผลิตโดยรวม และปรับปรุงข้อได้เปรียบด้านต้นทุนและราคาขายของเทอร์มินัลได้
นอกจากนี้ เป็นที่น่าสังเกตว่าหลังจากสร้างโรงงานแล้ว แบรนด์สามารถรับรู้ถึงการบูรณาการการผลิต การวิจัยและการขาย ช่วยให้องค์กรต่างๆ ตอบรับการขายเพื่อการวิจัยและพัฒนา และนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้กับการผลิตได้รวดเร็วยิ่งขึ้นด้วยผลการวิจัยและพัฒนา ปรับปรุงความยืดหยุ่นขององค์กร เพศ.
พูดง่ายๆ ก็คือ ความสามารถในการผลิตที่สร้างขึ้นเองสามารถทำได้ ราคาต่ำกว่าคุณภาพเดียวกัน และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ภายใต้เทคโนโลยีเดียวกันก่อน ในที่สุดเทคโนโลยีจะได้รับประโยชน์ แต่การนำเทคโนโลยีมาใช้อย่างต่อเนื่องสามารถรักษาความมีชีวิตชีวาของนวัตกรรมระดับองค์กรได้
Chang Jing ผู้ก่อตั้ง Stone Technology มีคำพูดที่ดีมากเกี่ยวกับผลกระทบของนวัตกรรมที่มีต่ออุตสาหกรรม
“ความสามารถของผลิตภัณฑ์ ความสามารถด้านคุณภาพ ความสามารถด้านต้นทุน ความสามารถด้านประสิทธิภาพ ความสามารถทางการตลาด ฯลฯ เป็นความสามารถพื้นฐานทั้งหมด ด้วยความสามารถเหล่านี้ องค์กรสามารถอยู่รอดได้ แต่ถ้าพวกเขาต้องการมีชีวิตที่ดีและเหนือการแข่งขัน พวกเขาจำเป็นต้องมีความสามารถด้านนวัตกรรมที่ยั่งยืน นั่นคือความสามารถหลัก”
"ผลิตภัณฑ์ คุณภาพ ต้นทุน ประสิทธิภาพ การตลาด และนวัตกรรมเป็นรูปหกเหลี่ยม ถ้า "สาเหตุ" ของรูปหกเหลี่ยมดี "ผล" ขององค์กรก็จะดีโดยธรรมชาติ"
วิธีสร้างความสามารถด้านนวัตกรรมที่ยั่งยืนเป็นสิ่งสำคัญสูงสุดในการออกแบบระดับบนสุดขององค์กร